Diagnostic Croissance
Accompagnement expert : diagnostic et stratégies de croissance sur mesure
Accompagnement pour un Diagnostic Croissance Bpifrance
Un accompagnement impliqué pour structurer votre développement sur les 12 à 24 prochains mois
Pour qui ?
Vous êtes dirigeant ou co-fondateur d’une entreprise innovante, en phase de structuration ou de croissance.
Vous ressentez le besoin de prendre du recul, clarifier vos priorités, et sécuriser vos prochaines étapes (positionnement, financement, RH, partenariats…)
Objectif du Diagnostic Croissance
Vous aider à :
➜ Poser un diagnostic stratégique complet
➜ Structurer vos leviers de croissance
➜ Définir une trajectoire claire et finançable
➜ Mobiliser les bons dispositifs d’aide ou de financement
L’accompagnement est pris en charge jusqu’à 50% par Bpifrance, sous réserve d’éligibilité. Il s’inscrit dans le programme officiel des Diagnostics Innovation de Bpifrance.
Déroulé de l’accompagnement Diagnostic Croissance
L’accompagnement se déroule sur maximum 4 mois, en deux grandes phases :
1. Diagnostic 360°
➜ Analyse des fondamentaux (business model, clients, offres, canaux…)
➜ Évaluation des freins et opportunités à court/moyen terme
➜ Identification des objectifs du dirigeant
2. Définition d’une trajectoire de croissance
➜ Élaboration d’une stratégie priorisée
➜ Identification des bons leviers de financement (publics et privés)
➜ Préparation aux discussions avec les partenaires clés
➜ Appui à la structuration du discours et des supports
L'approche mobilise à la fois des outils classiques (SWOT, business model canvas, analyse des KPIs), des approches effectuales (Qui sommes-nous ? Que savons-nous ? Qui connaissons-nous ?), et un regard extérieur expérimenté.
Ce que vous obtenez du Diagnostic Croissance
Au terme de la mission, vous repartez avec :
✔ Une vision clarifiée sur vos priorités à 12 et 24 mois
✔ Un plan d’action structuré et partagé avec vos équipes
✔ Un plan de financement crédible, mixant aides publiques, investisseurs et banques
✔ Un discours stratégique adapté aux différents financeurs (banques, Bpifrance, investisseurs, collectivités…)
✔ 3 mises en relation ciblées avec des partenaires, experts ou financeurs
✔ Des recommandations concrètes et activables à court terme
Conditions
Durée : 4 mois max
7 ateliers de 1h30
À partir de 5 000 € HT (prise en charge jusqu’à 50% possible par Bpifrance si éligible au dispositif)
Possibilité de formule alternative : success fees, BSA-Advisor
Exemple de cas client #1
Entreprise spécialisée en analyse par IA
🟠 Situation de départ
Startup deeptech en post-R&D, avec une première technologie IA de vision industrielle prometteuse, mais encore peu de maturité sur le modèle économique, le positionnement marché, et les options de financement mobilisables.
🔧 Travail réalisé
Nous avons exploré différents scénarios de développement : marché de niche très ciblé vs plateforme technologique à usages multiples.
Le diagnostic a permis de poser une grille d’analyse des options de croissance, d’identifier les marchés les plus accessibles, et de clarifier les besoins de financement selon les trajectoires envisagées.
Un travail spécifique a été fait sur la structuration du discours auprès de partenaires techniques, industriels et institutionnels, avec un appui sur la construction des messages clés selon les interlocuteurs.
✅ Résultats
➟ Un scénario de développement clair, avec jalons par marché
➟ Un cadrage financier réaliste et argumenté
➟ Plusieurs mises en relation avec experts ou structures de soutien
➟ Une stratégie d’accès marché alignée avec les ressources disponibles
➟ Un discours structuré pour les financeurs et partenaires : levée de fonds auprès de business angels pour plusieurs centaines de milliers d’euros.
Exemple de cas client #2
Entreprise éditrice de logiciels dédiés à la gestion
🟠 Situation de départ
TPE tech avec une équipe soudée et de fortes compétences internes, mais un modèle d’affaires datait de la création de l’entreprise il y a 20 ans. Le fondateur voulait prendre du recul pour repositionner son offre, reclarifier son ambition, et explorer des pistes de croissance plus rentables.
🔧 Travail réalisé
À partir d’un diagnostic 360°, nous avons revisité le positionnement de l’offre, analysé les marges réelles, et challengé les habitudes commerciales.
Plusieurs ateliers ont permis de faire émerger des options d’évolution du modèle : spécialisation, packaging de l’offre, modèle SaaS au lieu de licence+maintenance annuelle, etc.
Le travail a aussi porté sur le rôle du fondateur et sa capacité à sortir du "tout opérationnel" pour piloter la croissance.
Un accompagnement spécifique a été proposé sur la structuration d’un premier plan d’investissement éligible à Bpifrance.
✅ Résultats
➟ Un repositionnement de l’offre plus lisible et plus rentable
➟ Une stratégie de ciblage commercial simplifiée
➟ Un plan d’actions priorisé sur 6 mois
➟ Une clarification du rôle du dirigeant dans la phase de croissance
➟ Un projet financé en partie par Bpifrance pour soutenir la transition
Exemple de cas client #3
Plateforme SaaS offrant une database tarifaires pour le BTP
🟠 Situation de départ
Plateforme SaaS permettant aux artisans du bâtiment d’accéder à une base tarifaire actualisée. Malgré un produit robuste et une reconnaissance sectorielle croissante (notamment via un accord avec la CAPEB), la croissance commerciale restait limitée, et la communication digitale embryonnaire. Le dirigeant souhaitait un regard externe sur le potentiel de développement de l’entreprise et des pistes concrètes d’accélération.
🔧 Travail réalisé
Nous avons réalisé un diagnostic complet sur les axes suivants : produit, marché, organisation, stratégie financière et marketing. L’analyse a confirmé un product-market fit validé, mais une sous-exploitation du potentiel commercial.
Le travail a porté sur :
- La priorisation des cibles et actions marketing pour générer une croissance >30%/an
- La structuration des canaux de distribution et le rôle des éditeurs comme relais de croissance
- La mise en relation avec des experts du marketing digital et d’autres entrepreneurs tech
- Une réflexion stratégique sur l’après-2025 (cession, transmission, intégration industrielle…)
✅ Résultats
➟ Une vision clarifiée sur les priorités à court/moyen terme
➟ Une feuille de route marketing co-construite avec des partenaires spécialisés
➟ Une prise de conscience sur les enjeux de structuration RH et juridique (propriété intellectuelle, seuils sociaux…)
➟ De nouveaux indicateurs de suivi et un plan d’action progressif pour atteindre 15% de parts de marché
2 ans après le Diag Croissance, l'entreprise a été rachetée.
Exemple de cas client #4
IA & data science au service de la parfumerie
🟠 Situation de départ
Plateforme intelligente permettant de recommander des parfums personnalisés à partir de bases de données d’ingrédients, de marques et de préférences utilisateurs. Le modèle B2C initial a rapidement évolué vers des solutions B2B (marques, distributeurs, retailers). L’entreprise avait besoin d’un diagnostic stratégique pour clarifier son positionnement, affiner son plan de développement, et structurer ses besoins de financement.
🔧 Travail réalisé
Le Diagnostic Croissance a permis :
✓ D’évaluer les relais de croissance en B2B, notamment via la vente de modules d’intelligence artificielle en marque blanche
✓ D’explorer la structuration de partenariats industriels et le ciblage d’investisseurs pertinents
✓ De formaliser la feuille de route stratégique à 18 mois en tenant compte des spécificités marché (Europe, Asie, Moyen-Orient)
✓ D’identifier les aides publiques pertinentes et les conditions d’éligibilité (subventions, innovation, export)
✅ Résultats
➟ Repositionnement stratégique vers un modèle B2B plus scalable
➟ Recommandations concrètes pour cibler les partenaires financiers publics/privés
➟ Réflexion engagée sur la gouvernance et l’ouverture du capital à moyen terme
➟ Élaboration d’un plan de financement mixte articulé autour de plusieurs dispositifs publics (Bpifrance, Région, Team France Export…) pour plusieurs centaines de milliers d’euros.
Exemple de cas client #5
Entreprise spécialisée dans l'intégration et le pilotage de données
🟠 Situation de départ
ESN développe une plateforme no-code / low-code permettant d'interconnecter et d’automatiser les outils numériques des entreprises (ERP, CRM, e-commerce, etc.). Malgré une proposition de valeur claire et des premiers clients en production, la société peine à structurer une approche commerciale scalable, à clarifier son positionnement et à mobiliser les bons relais de financement.
🔧 Travail réalisé
Le Diagnostic Croissance a permis d’évaluer l’adéquation entre la solution développée et les besoins clients, d’identifier les opportunités de différenciation dans un marché concurrentiel, de structurer une roadmap de développement commercial et produit, et d’initier une réflexion sur les canaux de vente indirecte.
Un focus particulier a été mis sur la construction d’une offre packagée “produit” pour séduire des clients moins techniques.
✅ Résultats
➟ Clarification des cibles prioritaires et du positionnement (PME industrialisées vs agences / SSII intégratrices)
➟ Construction d’un plan d’action court terme sur la mise en place d’un MVP pour un connecteur Salesforce
➟ Mise en relation avec des partenaires techniques et commerciaux pour accélérer l’accès au marché
➟ Préparation à la mobilisation de financements
Exemple de cas client #6
Plateforme d'envoi de SMS professionnels
🟠 Situation de départ
Acteur reconnu du SMS marketing B2B avec une plateforme robuste et rentable avec une base fidèle de PME et grands comptes. La croissance est régulière mais commence à être contrainte par les limites de la techno actuelle, une organisation interne perfectible, et un questionnement stratégique sur le futur de l’entreprise (indépendance, partenariat industriel, levée de fonds…).
🔧 Travail réalisé
L’accompagnement a permis un diagnostic global de l’entreprise (produit, techno, marché, RH, finances), la formalisation de plusieurs scénarios stratégiques (croissance organique vs levée de fonds vs partenariat) et une clarification du partage de rôles entre le Président et la Directrice Générale.
Des recommandations opérationnelles ont également été apportées sur la structuration des indicateurs et la gouvernance interne.
✅ Résultats
➟ Clarification des options stratégiques et des impacts associés
➟ Structuration de la gouvernance et des rôles dirigeants (Président / DG)
➟ Identification des besoins de renforts tech et support à la rédaction du plan de recrutement
➟ Mise en relation avec avocats d’affaires, banques et investisseurs potentiels
2 ans après le Diagnostic Croissance, la société a été rachetée.
Exemple de cas client #7
Entreprise dans le secteur du marketing aéroportuaire
🟠 Situation de départ
Entreprise dans le secteur du marketing aéroportuaire, avec une offre innovante mais une organisation encore centrée autour du dirigeant. Le dirigeant souhaitait structurer son activité pour pouvoir croître sans sur-sollicitation personnelle et préparer l'entrée d’un partenaire financier.
🔧 Travail réalisé
Nous avons réalisé un diagnostic structuré autour de cinq axes : vision stratégique, organisation, RH, modèle économique, financement.
Plusieurs ateliers ont permis de clarifier le positionnement, d’identifier les leviers de croissance les plus rentables, et de faire émerger un plan de transformation court terme.
Une attention particulière a été portée à l’adaptation de l’organisation commerciale et à la priorisation des canaux de vente.
Nous avons également structuré les besoins de financement et validé un plan de trésorerie, en prévision d’une sollicitation bancaire.
Enfin, j’ai challengé les hypothèses de développement à 3 ans avec une mise en forme synthétique adaptée aux partenaires.
✅ Résultats
➟ Un plan d’actions priorisé à 6 mois et 12 mois
➟ Un budget prévisionnel réaliste et partagé
➟ Le recrutement d’un profil clé lancé dans la foulée
➟ Des arbitrages assumés sur le modèle d’affaires et les priorités clients
➟ Un document clair pour les financeurs (banque, associés) : 3 X 100 k€ mobilisés auprès de Bpifrance, Région, et une banque
André Labat
Téléphone: 06 15 34 49 90
Email: andre.labat@alc2i.fr